文／网络编辑／小艾
营销从来都是促进销量的重要手段，对于中医养生加盟店来说，在市场上经营同样不能缺少良好的营销。
只有这样，中医养生加盟店才能吸引到更多的消费者。
但是，在做营销的时候，有一些问题是需要格外注意的，做好这些才能吸引顾客，否则会让顾客产生厌烦。
作为养生馆的员工在向顾客推销项目的时，热情当然需要，但要有一个合理的度，千万不要热情过度。
因为热情过度有时会让顾客感到厌烦，从而离开我们的店，结果达到恰恰相反的作用。
那么如何才能做到热情有度呢?
对此，导师指出，顾客进店后，店铺经营者可以用话术来解决推销中的热情过度问题。
在顾客进店前，养生馆员工就必须思考各种情况下的话术运用。
当然，话术并不是应对一切顾客的万能药，其作用也是有限的，它只是解决了热情过度后的困境。
一个优秀的员工不仅能控制热情过度的局面，还能拉近与顾客的距离，在与顾客沟通中，员工既要让顾客感受到他的热情。
同时又要防止热情过度情况的出现。因此，解决热情过度的销售现象，必须从根本做起，防止热情过度的发生。
提到热情，养生馆加盟者或员工必须对热情有一个正确的认识，许多店铺经营者在销售过程中对热情存在不少误解。
下面2种比较典型的误解：
1.热情就是大声
许多养生馆员工经营者声音洪亮，与顾客交谈时，往往令顾客的耳膜震动幅度过大，产生焦虑。
与顾客交谈中保持适量的音量是有必要的，有一种情况例外，那就是顾客可能是一位听力不好的老人。
此外，吐字清晰才是交谈的关键。
2.热情就是滔滔不绝
很多养生馆员工在介绍项目时，总是滔滔不绝，过度推崇自己项目，这种推销过程往往会让顾客感到不安，有种不切实际的的感觉。
即使很专职也效果确实很好，但顾客还是会有一种被人强迫推销的感觉。因此，顾客将表现出对店家的反抗拒绝。
对“热情”态度认识不正确的话，明明是一种无比热情的对待，结果却取得了相反的结果。
因此，如果是经营一家养生馆，一定要注意一下自己的态度，保证以最好的热情程度，迎接着顾客的到来。
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